โทร
0086-516-83913580
อีเมล
[email protected]

4S Stores พบกับ “คลื่นแห่งการปิด”?

เมื่อพูดถึงร้าน 4S คนส่วนใหญ่มักจะนึกถึงหน้าร้านที่เกี่ยวข้องกับการขายและบำรุงรักษารถยนต์อันที่จริง 4S Store ไม่เพียงแต่รวมธุรกิจขายและบำรุงรักษารถยนต์ที่กล่าวถึงข้างต้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริการต่างๆ เช่น ชิ้นส่วนอะไหล่ บริการหลังการขาย และคำติชมข้อมูลจนกระทั่งปี 1998 ร้าน 4S ได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการในประเทศของฉันโดยเฉพาะอย่างยิ่ง มีเพียง 20 ปีนับตั้งแต่เปิดตัวในช่วง 20 ปีที่ผ่านมานี้ อุตสาหกรรม 4S ในประเทศของฉันมีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว

วันนี้ ร้านค้า 4S ของแบรนด์รถยนต์รายใหญ่ได้ขยายตัวอย่างรวดเร็วจากเมืองใหญ่ไปยังเมืองขนาดเล็กและขนาดกลางจากข้อมูลในปี 2560 จำนวนร้านค้า 4S ในประเทศของฉันมีถึง 29,580 แห่ง โดยมีร้านค้า 4S ขนาดใหญ่และขนาดเล็กครอบคลุมทุกส่วนของประเทศถ้าใช่ มีร้าน 4S อยู่ 44 ร้านในเกือบทุกเมืองมีร้านค้า 4S มากกว่า 400 แห่งในเขตปักกิ่งเพียงแห่งเดียว ดังนั้นจึงอาจกล่าวได้ว่าการแข่งขันที่ดุเดือดมากในกรณีนี้ ร้าน 4S ยังคงขยายตัวในอัตรา 1.5% ต่อปี

เช่นเดียวกับแบรนด์การค้าที่มีชื่อเสียงบางแบรนด์ เช่น Haidilao หรือ Zara และแบรนด์เสื้อผ้าอื่นๆ ที่ผู้คนมักกล่าวว่า พวกเขาไม่สามารถขยายไปยังร้านค้าจำนวนมากได้ในช่วงเวลาสั้นๆยิ่งไปกว่านั้น ร้านค้าเหล่านี้ได้รับการพัฒนาในประเทศจีนมากว่า 20 ปีดังนั้น ในสายตาของคนภายนอก ผลกำไรของร้านค้า 4S ควรจะสูงมากแต่ในความเป็นจริง ร้านค้า 4S ก็ประสบ "คลื่นแห่งการปิด" ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเช่นกันอดีตวัวเงินสดได้ปิดร้านค้าหลายพันแห่งแล้ว

รูปแบบการทำกำไรของร้านค้า 4S นั้นง่ายมากตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการซื้อรถเต็มจำนวน จะต้องรวมภาษีและค่าธรรมเนียมต่างๆ รวมถึงกำไรของร้าน 4S ซึ่งมีเพียง 5% เท่านั้นเกี่ยวกับ.หากมีคนซื้อรถยนต์มูลค่า 1 ล้านหยวน กำไรสุดท้ายของร้าน 4S จะอยู่ที่ 50,000 หยวนเท่านั้นในสายตาของคนทั่วไป รถยนต์ที่มีมูลค่า 1 ล้านหยวนนั้นเป็นรุ่นระดับกลางถึงระดับสูงอยู่แล้ว และรถยนต์ส่วนใหญ่มีราคาต่ำกว่า 300,000 หยวนจะเห็นได้ว่าร้าน 4S สามารถทำกำไรได้ แต่กำไรจริงไม่มากนัก

เป็นมูลค่าการกล่าวขวัญว่านอกจากค่าคอมมิชชั่นกำไรแล้ว ร้าน 4S ยังมีค่าธรรมเนียมใบอนุญาต ค่าประกัน และค่าบริการบำรุงรักษาหลังการขายอีกด้วยค่าใช้จ่ายเหล่านี้เป็นค่าศูนย์และศูนย์ทุกประเภท และยังสามารถรักษาการทำงานปกติของส่วนหน้าร้านค้า 4s ได้อย่างไรก็ตาม ด้วยจำนวนร้านค้า 4S ที่เพิ่มขึ้นทีละน้อย ในตลาดร้านค้า 4S ได้แสดงให้เห็นแนวโน้มของความอิ่มตัวแล้วโดยพื้นฐานแล้วมันเป็นไปไม่ได้ที่จะทำเงินเป็นจำนวนมากเว้นแต่จะเป็นร้าน 4S ขนาดใหญ่มากที่มีลูกค้าจำนวนมาก

ดังนั้นร้านค้า 4S จึงเป็นอุตสาหกรรมที่ฆราวาสดูความตื่นเต้นและคนวงในมองที่ทางเข้ามันไม่ง่ายเลยที่จะอยากได้ข้าวจากมันจริงๆข้อมูลในปี 2020 แสดงให้เห็นว่ามีการยกเลิกร้านค้า 4S มากกว่า 1,400 แห่งทั่วประเทศ ซึ่งร้านค้า 4S มากกว่า 1,000 แห่งได้ถอนการถอนออกแล้วปัจจัยที่ทำให้อุตสาหกรรมร้านค้า 4S ได้รับผลกระทบอย่างหนักจากสิ่งนี้ไม่สามารถตัดออกได้ว่าเกิดจากโรคระบาด และนอกเหนือจากนี้ ร้านค้า 4S จริงไม่สามารถทำเงินได้มากนักนี่คือข้อเท็จจริงที่เถียงไม่ได้

เนื่องจากโดยทั่วไปแล้ว ร้าน 4S เป็นตัวแทนจำหน่ายหลังการขายของผู้ผลิตรถยนต์มันอยู่ในตำแหน่งที่อ่อนแอในระดับการไหลเวียนอยู่แล้วดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะเจรจาและร่วมมือกับผู้ผลิตรถยนต์รายใหญ่เหล่านี้ด้วยความเท่าเทียมกัน นับประสาจะชนะผลประโยชน์ของตนเองในหลายกรณี พวกเขาสามารถรับผิดชอบต่อผลกำไรขาดทุนของตนเองเท่านั้น

นอกจากนี้ ค่าใช้จ่ายของร้านค้า 4S มักจะสูงมากหากร้าน 4S ครอบคลุมพื้นที่ 2,000 ตารางเมตร ค่าใช้จ่ายในการตกแต่งเพียงอย่างเดียวจะเกินหลายล้านหยวน และไม่รวมค่าจ้างของพนักงานนอกจากนี้ยังมีค่าเช่าที่ดินที่ต้องคำนวณแยกต่างหากอีกด้วยอีกทั้งการเปิดร้าน 4S ก็ต้องมีทีมโฆษณาบ้างในกรณีนี้ ต้นทุนอินพุตของร้าน 4S อย่างน้อยหลายสิบล้านหยวน

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ รายได้โดยรวมของร้านค้า 4S ได้รับการสนับสนุนจากภาษีและกำไรต่างๆ เป็นหลักดังนั้น จึงกล่าวได้ว่า 4S Store เป็นอุตสาหกรรมที่มีการลงทุนมากกว่าผลกำไรในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยการใช้รถยนต์พลังงานใหม่ ยานพาหนะเชื้อเพลิงแบบดั้งเดิมได้กลายเป็นเป้าหมายของการกำจัดมากขึ้นเมื่อรถยนต์พลังงานใหม่เข้าครอบครองส่วนแบ่งตลาดมากขึ้น ร้านค้า 4S ที่จำหน่ายรถยนต์ที่ใช้เชื้อเพลิงเป็นส่วนใหญ่สามารถไปสุดถนนได้เท่านั้น เว้นแต่จะมีการเปลี่ยนแปลงจะเห็นได้ว่าร้าน 4S ที่ดูสดใสเป็นธุรกิจที่ทำเงินได้จริง และไม่น่าแปลกใจที่ร้านค้า 4S จำนวนมากได้ถอนตัวออกจากอุตสาหกรรมนี้แล้ว

แต่ให้โดดเด่นในร้าน 4Sต้องใช้ความพยายามอย่างมากสิ่งสำคัญที่สุดคือต้องเริ่มต้นด้วยคุณภาพของพนักงานขายและเสริมสร้างความสามารถระดับมืออาชีพของทีมจำเป็นต้องรู้ว่าคุณภาพโดยรวมของทีมต้องสูงเพื่อขับเคลื่อนแหล่งที่มาของลูกค้าและเพิ่มอัตราผลตอบแทนของลูกค้าเมื่อร้าน 4S มีบรรยากาศโดยรวมที่ดีและมีทัศนคติที่ดีต่อลูกค้า ไม่ว่าใครจะมาที่นี่เพื่อใช้จ่ายก็ตาม

ยิ่งไปกว่านั้น การปรับปรุงคุณภาพของทีมยังไม่เพียงพอนอกจากนี้ยังจำเป็นต้องลดต้นทุนบนพื้นฐานนี้เนื่องจากต้นทุนของร้านค้า 4S นั้นค่อนข้างสูง จึงสามารถเริ่มต้นจากต้นทุน ค้นหาซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุด ลดต้นทุนการจัดหา และเพิ่มต้นทุนในที่สุดปริมาณการขาย.ด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่เราจะสามารถตั้งหลักได้อย่างมั่นคงในตลาดที่อิ่มตัวมากขึ้น


เวลาโพสต์: 12 เม.ย. 2565